LED的崛起，引發(fā)了照明渠道資源的重新分配，而電子商務(wù)的崛起，則為后來(lái)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。電商正在對(duì)傳統(tǒng)照明的線下多層級(jí)經(jīng)銷體系發(fā)起強(qiáng)大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對(duì)那些本來(lái)并不具備線下渠道資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，電商渠道可作為其打開(kāi)銷售通路的法寶。
經(jīng)銷商利用線上流量的引導(dǎo)可獲得更多的客源及利潤(rùn)；消費(fèi)者既可享受網(wǎng)購(gòu)低價(jià)，還可獲得實(shí)體店的服務(wù)；而企業(yè)則有望獲得大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，并且得到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，便于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、新品上市預(yù)售等一系列品牌活動(dòng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)。他建議，LED企業(yè)在做營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，最好在現(xiàn)有渠道政策中加入O2O的成份，踩準(zhǔn)渠道變革的節(jié)奏。
關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)中，電商到底占了多大的比重，目前并沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。照明燈飾行業(yè)的電商，目前還沒(méi)有哪一家行業(yè)垂直B2C商城崛起，主要還是借助第三方電商平臺(tái)，如淘寶、京東、亞馬遜等，這其中，淘寶又占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。因此他重點(diǎn)分析了淘寶照明燈飾類目的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)顯示，電商銷售站整個(gè)照明燈飾行業(yè)總產(chǎn)值的1.5%左右。
雖然從數(shù)據(jù)上看，電商銷售占比還很小，還沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。但毫無(wú)疑問(wèn)，電商給了用戶更多的選擇，隨著消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，未來(lái)照明燈飾電商市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，他們的沖擊不可忽視。尤其是在LED企業(yè)數(shù)量增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)銷售渠道逐漸出現(xiàn)負(fù)載過(guò)重的情況下，構(gòu)建新興的電子渠道顯得迫切而重要。
而關(guān)于線上線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的沖突和利益平衡問(wèn)題，也會(huì)逐步得到解決。隨著電子支付手段的日益完善，運(yùn)營(yíng)商和金融機(jī)構(gòu)兩大陣營(yíng)開(kāi)始發(fā)揮各自在用戶以及商家拓展上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合作，并逐漸形成了較為清晰的利益分成方案。
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